下面的说法符合市场销售规则的是（）A. 做大不做小B. 做生不做熟C. 做小不做大D. 做熟不做生

本题考查对市场销售规则的理解，核心在于判断哪种策略符合企业实际运营中的合理选择。关键点在于：

1. “做熟不做生”强调优先开发熟悉的市场或客户，降低风险，提高效率；
2. 市场销售中，巩固现有资源比盲目扩张更重要；
3. 选项需结合成本控制和收益稳定性进行辨析。

选项分析

A. 做大不做小

• 问题：过度追求大客户或大市场可能忽略细分市场的潜力；
• 反例：长尾理论表明小众市场累计效益显著。

B. 做生不做熟

• 问题：放弃现有客户开拓新市场会增加成本，违背“客户忠诚度”原则；
• 矛盾：与企业“降低获客成本”的核心目标相悖。

C. 做小不做大

• 局限性：仅关注小市场可能导致企业规模受限，错失增长机会。

D. 做熟不做生

• 合理性：优先开发熟悉的市场或客户，风险低、成功率高；
• 实际应用：企业通常通过“市场渗透”策略巩固现有市场后再扩张。