题目
2. 目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何？
2. 目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何？
题目解答
答案
（1）无差异性市场策略 。 即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。 采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分， 或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。这种策略的优点在于能够节约成本。但在具体实施中会遇到很多困难。一般企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品。 实行无差异营销的企业一般针对市场中的最大细分市场提供单一产品， 当几家企业同时这么做时， 在最大细分市场中便会出现激烈竞争，而较小细分市场的需要难以得到满足。（2）差异性市场策略。即以不同商品适应不同消费者的需要。这种策略的文档实用标准优点在于它能分别满足不同消费者群的需要， 提高消费者对企业的信任感， 增强产品的竞争能力， 有利于企业扩大销售。 同时，由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果， 有利于树立企业形象， 提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。 这种策略的缺点是， 成本和销售费用会大幅增加。 所以在采用这种策略时企业必须慎重，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。（3）集中性市场策略。即用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。 这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。 但是也有缺点： 实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄， 把全部精力都放在这儿， 一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。
解析
步骤 1：无差异性市场策略
无差异性市场策略是指企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。这种策略的优点在于能够节约成本，因为企业只需开发和生产一种产品，而无需针对不同细分市场开发多种产品。然而，这种策略的缺点在于，企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品，且在最大细分市场中可能会遇到激烈的竞争，而较小细分市场的需要难以得到满足。
步骤 2：差异性市场策略
差异性市场策略是指企业以不同商品适应不同消费者的需要。这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。然而，这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加，因为企业需要开发和生产多种产品以满足不同细分市场的需求。
步骤 3：集中性市场策略
集中性市场策略是指企业用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要。这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。然而，这种策略的缺点是，企业要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。
无差异性市场策略是指企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。这种策略的优点在于能够节约成本，因为企业只需开发和生产一种产品，而无需针对不同细分市场开发多种产品。然而，这种策略的缺点在于，企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品，且在最大细分市场中可能会遇到激烈的竞争，而较小细分市场的需要难以得到满足。
步骤 2：差异性市场策略
差异性市场策略是指企业以不同商品适应不同消费者的需要。这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。然而，这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加，因为企业需要开发和生产多种产品以满足不同细分市场的需求。
步骤 3：集中性市场策略
集中性市场策略是指企业用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要。这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。然而，这种策略的缺点是，企业要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。