二、选择题(每题0.5分,共36分)B1、汽车市场按消费者的收入来细分,是依据下列哪个细分变量进行的( )A. 地理环境 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为 D. 2、雀巢公司为了适应不同消费者的口味,制定了四种咖啡品种,针对四种消费市场,它采用的是( ) E. 针对性营销 F. 分散性营销 D. 集中性营销 D. 差异性营销 G. 3、下列哪一项,不是企业在选择目标市场营销战略时应考虑的因素( ) 企业管理水平 消费者年龄 销售人员个性 产品寿命周期 4、下列有关市场细分标准应用的实例中,不合理的是( ) 汽车按照消费数量进行市场细分 服装按照性别进行市场细分 月饼按照购买时机进行市场细分 化妆品按照性别进行市场细分 5、从需求角度看,普通白糖、食盐等初级产品的市场一般属于( ) 消费品市场 B. 生产资料市场 C. 同质市场 D. 异质市场 6、“狭路相逢勇者胜”所体现的市场定位策略是( ) 避强定位 迎头定位 重新定位 D. 寻找市场定位 7、下列产品在选择市场细分标准时,不常用的是( ) 奶粉按消费者年龄分类 化妆品按消费者性别分类 牙膏按消费者期求的利益分类 电视机按消费者使用频率分类 8、下列不属于按人口细分的是( ) 社会阶层 年龄 人口密度 收入 9、企业细分市场应首先考虑的重要因素是( ) 地理环境 人口因素 心理因素 D. 购买行为 10、把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场,是根据( ) 购买动机 使用者情况 消费者对品牌的信任程度 消费者期求的利益 11、下列哪项是企业推广新产品时具有“舆论领袖”的消费者( ) 创新采用者 早期采用者 C. 晚期大众 D. 早期大众 12、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于( ) 地理细分 心理细分 人口细分 行为细分 13、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用( ) 集中性营销 差异性营销 整合营销 D. 无差异营销 14、采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 产品市场集中化 市场专业化 产品专业化 全面覆盖 15、小东长期购买SONY电器,不大受流行因素的影响,那么小东属于( )顾客。 习惯型 经济型 C. 冲动型 D. 疑虑型 16、投入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的( ) 求名心理 求实心理 C. 求新心理 D. 求美心理 17、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。 可衡量性 实效性 可进入性 D. 反应差异 18、下列不属于市场细分有效标志的是( ) 可进入性 B. 可衡量性 C. 实效性 D. 可持续性 19、企业选择靠近于现有竞争者或者与现有竞争者重合的位置,争取同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大的定位方式( ) 避强定位 迎头定位 重新定位 寻找市场定位 20、无差异性目标市场策略面对的是( ) 整体市场 一个子市场 多个子市场 D. 相关市场 21、“喝汇源果汁,走健康之路”,“汇源”是依据( )进行细分的。 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素 22、在目标市场选择策略中,风险较大的策略是( ) 差异性市场 集中性市场 无差异市场 D. 产品差异 23、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( ) 地理细分 人口细分 心理细分 D. 行为细分 24、下列不属于同质市场的是( ) 白糖 墨水 食盐 D. 礼品 25、市场细分是将( )进行分类的。 企业 市场 C. 产品 D. 消费者 26、下列各因素中,属于地理环境细分因素的是( ) 社会阶层 B. 国籍 C. 人口密度 D. 生活方式 27、宗教因素属于( ) 地理环境 人口因素 购买行为 D. 心理因素 28、兴趣属于( ) 地理环境 人口因素 购买行为 D. 心理因素 29、对各种营销要素的敏感程度属于( ) 地理环境 人口因素 购买行为 D. 心理因素 30、把消费者群分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢靡型”、“严肃型”、“活泼型”等,这是根据( )细分的。 地理环境 人口因素 购买行为 D. 心理因素 31、有些人购买快乐类商品较多,有些人注重实用类商品和倾向理智型购买,这是根据消费者市场( )细分的。 地理环境 B. 人口因素 C. 购买行为 D. 心理因素 32、服装的营销,可分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四个细分市场,这是根据消费者的( )不同细分。 购买时机 B. 期求的利益 C. 使用频率 D. 购买时机 33、牙膏市场可分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群,这是根据消费者的( )不同细分。 购买时机 期求的利益 使用频率 购买时机 34、下列不属于消费者细分标准的是( ) 组织因素 B. 地理环境 C. 心理因素 D. 购买行为 35、服装、化妆品等产品一般先根据人口因素中( )细分。 性格 性别 职业 D. 家庭结构 36、我国饮食口味上有“南甜、北咸、东酸、西辣”这个说明我国在饮食上按( )因素细分标准。 人口 B. 心理 C. 社会文化 D. 地理 37、下列不属于地理环境的是( ) 国别 B. 国籍 C. 人口密度 D. 地理位置 38、汽车往往根据收入细分市场,这属于哪类细分因素?( ) 地理 人口 购买行为 D. 心理 39、企业要进入的目标市场一般不是应具备的条件是( ) 该市场具有一定的规模和发展潜力,却有尚未满足的需求和购买力 该市场符合企业的目标和资源条件,本企业具有开拓该市场的能力 本企业在该市场具有竞争优势 本企业对目标市场的变化没有足够的把握 40、一般来说,对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业,以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业,可采用( ) 无差异营销 差异性营销 集中性营销 大量营销 41、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行( ) 无差异营销 差异性营销 集中性营销 大量营销 42、( )策略不宜长期采用。 无差异营销 差异性营销 C. 集中性营销 D. 大量营销 43、采用( )策略潜伏的风险较大。 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 大量营销 44、下列( )策略会引起生产成本和营销费用的增加。 无差异营销 差异性营销 集中性营销 大量营销 45、无差异性营销通常适用于( ) 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 46、某生产厂家根据消费者的年龄、结构、职业等设计生产不同的产品,这属于( ) 无差异性营销 差异性营销 集中性营销 以上都对 47、南京市在2000年春节前,面对市场竞争,一不打折,二不送礼,却推出一项购家电,送到家促销,体现了目标市场的( )营销。 集中性 差异性 C. 无差异性 D. 以上都对 48、( )通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性,从而塑造出独特的市场形象。 市场细分 选择目标市场 市场定位 广告 49、( )定位方式市场风险小,成功率高,常为多数企业所采用。 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 分开定位 50、( )定位方式是一种在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”。 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 分开定位 51、( )定位有时风险很大,而且实行必须知己知彼,要估价自己的实力。 避强定位 迎头定位 重新定位 分开定位 52、一种能激励自己奋发向上,可行的定位方式,一旦成功就会取得巨大的市场优势的是( ) 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 分开定位 53、为了进一步扩大市场占有率,能有效的与竞争对手相抗衡进行( ) 避强定位 重新定位 另辟蹊径 迎头定位 54、对于冬衣的营销最主要是考虑( ) 地理环境 人口因素 心理因素 行为因素 55、美国一家玩具制造商按婴儿从3个月到1岁的需求特点,设计了12种玩具,使家长和亲友很容易给孩子买到合适的玩具,从而扩大了玩具销售量。这里商家是根据哪方面来细分子市场?( ) 消费者年龄 B. 消费者收入水平 C. 消费者受教育程度 D. 消费者个性 56、航空公司设立不同价格的舱位,这是根据( )来细分的。 购买时机 消费者期求的利益 消费者对品牌偏好状况 D. 购买动机 57、把消费者分成经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同消费者群体,这种消费者市场细分的依据是( ) 使用程度 B. 使用动机 C. 期求利益 D. 使用频率 58、把消费者的年龄、性别、职业、收入、教育等作为细分变数是指( ) 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 59、根据什么细分,可将消费者分为大用户、中用户、小用户这样几个消费者群?( ) 消费数量 使用状况 使用频率 D. 品牌忠诚度 60、企业的资源受到限制时,就努力寻求在较少的分市场或子市场上有较大的市场占有率,实行( )市场营销策略。 无差异 差异性 大量 集中性