题目
【填空题】制造商(企业)市场购买过程的参与者主要有 ________ 、 、________、 和信息控制着
【填空题】制造商(企业)市场购买过程的参与者主要有 ________ 、 、________、 和信息控制着
题目解答
答案
使用者,影响者,采购者,决定者
解析
本题考查制造商市场购买过程中的参与者角色。在企业采购中,不同参与者承担不同职责,需明确区分使用者、影响者、采购者、决定者的角色差异。核心思路是理解每个角色在购买决策链中的具体作用,抓住“谁使用、谁影响、谁采购、谁决定”的关键点。
制造商市场购买过程涉及多个角色,具体分析如下:
- 使用者:实际使用产品的员工,如工厂工人使用原材料。
- 影响者:对购买决策有建议或影响力的人员,如技术部门专家。
- 采购者:负责具体采购操作的人员,如采购部门对接供应商。
- 决定者:拥有最终决策权的高层管理者,如采购经理。