建筑材料行业的创业风险中,不属于非系统风险的是: 、进货渠道的问题 A。 、送货服务问题 B。 。 C、房地产大环境的调控问题 D、卖场选择问题。 正确 。5、 我们把创业过程中碰到的各种不可避免的风险,统一称为_____。 、系统性风险 A B、非系统性风险。 。 C、机会风险。 、杠杆风险 D 正确创业风险识别(下) 课后习题完成! 重做题错误0题正确,5.产品推陈出新的速度极快,如果产品定位不准确,将会很快被淘汰。为、 IT1 了防范该问题的产生,我们可以采用的方法有: A、不用进行市场调查。 、产品定位必须具有较高专业化水平 B。 、忽略产品投入市场的时机 C。 、不用考虑产品开发速度 D。 正确只有对市场规模做出准确判断,并且依靠专业水平进行市场和产品把关,2、创业者才能生产出极具竞争力的产品。你认为这种说法: 、正确 A。 、错误 B。 正确资金链断裂,很容易成为导致创业失败的关键问题。为预防该问题的产3、生,以下可供参考的防范措施不包括:。 A、没有解决产品的标准化和产品的市场化前,不可以盲目扩大 、在经济环境不稳定的情况下,要谨慎决策,把握节奏 B。 、进行业务拓展前要充分评估风险情况 C。 。 、创业前期,可以通过借贷的方式拓展业务 D 正确 4、 以下关于风险评估的说法中,错误的是:。 A、若低估风险,会给企业发展带来诸多困局 。B、若高估风险,将使创业者束手束脚,从而错失良机 。、努力做到适当评估机会,并能在风险可控的前提下迎接挑战 C。 、是否进行风险评估对企业发展并没有太大影响 D正确在对风险进行预估后,创业者只需考虑风险估计因素的创业收益就行,无 、5.需考虑风险的预防之道。你认为该说法: 、正确 A。 B、错误。 正确 课后习题 商业模式开发(一)完成! 题正确,0题错误重做6现代管理学之父彼得?德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品1、之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。以下有关商业模式的说法中, 错误的是:年代中后期,伴随互联网创业浪潮的兴起,“商业模90、20世纪 A。 )逐渐成为一个常用术语,并开始受到人们的重business model式”( 视; 2003 B、年前后,商业模式受起了全球商业界前所未有的重视;。 对商业模式的定义是:一个组织在何 CClose咨询师Mitchell和、 。)和多大程)、如何(howwhen时()、何地(Where)、为何(why)的产品和服务,)提供什么样(How much)地为谁(whowhat度( 并开发资源以维持这种努力的组合;。 、为了确保成功,创业者可以直接复制别人业已成熟的商业模式。 D 正确设计商业模式时,必须严格遵循已有的标准,不能具有丝毫改变。该陈、2述:。 、正确 A。 B、错误 正确)是成功企业的必要构件 商业模式对创业发展所产生的作用包括:(31、VC的必要途径)是创业过程的必要阶段(3)是获得 2(。 )3)(2、( A.(1)(3)、 B 。、以上选项全部错误 C。 2)(3))( D、(1。 正确创业过程的必然阶段包括五个部分,它们按照先后顺序排列分别是:创 、4 。、意、商机、____________、______ 、创业执行、商业计划、商业模式 A。 B、创业执行、商业模式、商业计划。 C、商业计划、商业模式、创业执行。 D、商业模式、商业计划、创业执行。 正确创业融资,实质上是一个“讲故事”的过程,商业模式就是“故事”的核、5心。该陈述: A、正确。 B、错误。 正确不论是商业模式的“五要素说”,还是商业模式的“八要素说”,其核心 6、 都是为了实现: 、商业形态选择 A。 。 B、产业链定位 C、持续盈利。 。 、客户价值最大化 D 正确商业模式开发(二) 课后习题完成! 重做题错误0题正确,5.下面选项中,不属于常见营销策略的是:1、 A、事件式营销。 B、病毒式营销。 C、口碑式营销。 、数据库营销 D。 正确设计商业模式时,需要加强对顾客群规模的重视,但没有必要深入了解顾、 2 客群的需求和喜好。你认为该说法: A、正确。 B、错误。 正确____决定了企业为顾客所创造的价值,以及企业的主要收入及其构 3、 成。 、顾客定位 A。 B、运营模式。 。 C、营销策略 、产品/服务定位 D。 正确____规划了企业内部运作价值链是商业模式设计与完善的重要内容,、4它决定了产品或服务是否为企业带来价值和带来价值的多少。。 A、顾客定位。 B、运营模式。 、营销策略 C。 、产品/服务定位 D 正确 好的产品/服务是____与____的结合点。 、5.A. 企业价值最小化、顾客价值最大化。 B. 企业价值最大化、顾客价值最小化。 、企业价值最大化、顾客价值最大化 C. 。 、企业价值最小化、顾客价值最小化 D. 。 正确 课后习题商业模式开发(三)完成! 题错误5题正确,0重做 1、 下面有关商业模式创新目的的说法中,错误的是:、能够以前所未有的方式提供已有的产品或者服务,从而满足未被 A。 满足的需求 、能够确保企业获得更好、更快、更高的发展 B。 、可帮助企业产生良好的业绩表现,主要体现在成本优势、竞争优 C。 势、赢利能力等方面 、成功的企业大体相同,失败的企业各有各的道路 D。 正确 E. 苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯曾说过:“今天,让我们重新发明手机。”2、 F. ______的商业模式创新。 A、迁移式。 。 B、颠覆式 、渐进式 C。 改良式 D、 。 G. 正确成功的互联网经济模式最初产生于美国硅谷,现在已经基本上风靡全球。、3 _____这体现出了商业模式创新中的。。 、区域迁移 A。 、行业迁移 B. 横向迁移。 纵向迁移。 正确更容易通过产品、运营、营销等方面_______4、 与颠覆式商业模式创新相比, 的改进来帮助创业者逐步获得成功。 A、迁移式商业模式创新。 B、改良式商业模式创新。 C、区域迁移模式创新。 D、纵向迁移模式创新。 正确 、5以下关于企业模式创新的说法,正确的是: 、确定了企业的商业边界 A。 B、能够改变企业的结构。 C、这只是一种创新方法,不能转变企业在产业价值链中的角色。 D、不属于商业模式实现创新的组织支持。 正确 课后习题商业模式开发(四)完成! 题错误5题正确,0重做商业模式本身没有优劣好坏之分,只能放在特定行业的特定发展阶段进行1、 正确。 、错误 正确 。 成功的商业模式必须是脚踏实地的。 成功的商业模式是可以一蹴而就的。 正确模式创新是企业成功的关键,若要确保创业成功,必须进行商业模式的创3、 正确。 、错误 。 正确 4、 以下关于商业模式的说法中,错误的是: 、商业模式经常会涉及每一个参与者的利益来源 A。 、虽然商业模式对创业具有十分重要的作用,但创业者不能对之太 B。 过迷信 商业模式难以涉及参与者在体系中所起的作用。 、商业模式代表了一个完整的产品、服务和信息流体系 。 正确 一个好的商业模式如果没有得到有效实施,则将会导致整个商业模式的失5、 。 。 、错误 正确 课后习题创业资源(一) _______不可替代性、. 可复制性。 B、不可复制性。 C、单一性。 、多样性 D。 正确)商业创意的商业)创业导向;(22、 影响创业资源获取的因素可能有:(1)社会网络;)创业者的管理能力;(53价值;()资源的配置方式;(4 )创业者个人素质(6 4)(6))( A、(3。 )(6))( B、(35。 ))()( C、(12)(56。 D、以上所有选项。 正确 3、 不同资源在创业中发挥了不同的作用,以下说法中,错误的是 A、创业者及其团队的知识、经验和训练是成功创业最为核心的资源。 。 、社会资本衔接了更多外部资源,有助于通过网络关系降低创业风 险,加强合作者之间的信任和信誉。 C、创业过程中,资金所发挥的作用始终大于人才 、 D资金是企业生产经营的起点和发展的基础。 正确 4、 以下关于企业不同发展阶段社会资源的说法中,错误的是:。 A、种子期应重视社会资源的获取。 B、起步期应重视技术资源的获取 。 发展期应同时重视社会资本、人才资源与组织资源。 创业阶段不同,资源获取重点可保持一致 正确 。 、按来源分:内部资源、外部资源 D。 正确 创业资源(二) 课后习题完成! 题错误题正确,0重做5 、 创业者的管理能力高低与其获取资源的可能性并无关系。该陈述:1 A、正确。 、错误 B。 正确 2、 创业初期,在资金基本满足的前提下,____是最关键的资源。。 、专业人才 A B、技术。 。 、社会资本 C。 人力资本 正确 。 、购买专利等技术资源 。 、聘请有经验的员工 。 、通过商业计划BP获取资金、技术、人才 实效性。 非落地性。 、时效性 。 、与创业者关联 。 正确

在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(B )。 B、现金折扣 13.理解价值定价法运用的关键( D )。 D、找到比较准确的理解价值 14. 以下哪个是报纸媒体的优点?( C.)C、简便灵活、制作方便、费用低廉 15. 当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是( A )。 A、认识了解商品,提高知名度 16. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( C ) C.顾客需要 17.市场营销学最早出现在:(B)B美国 18. 多元回归预测适用于(B ) B依据商品价格变化、工资水平的变化,预测商品销售量 19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( C )。 C、探究性购买 2.br>0. 某种产品面临“需求衰退”,出现销售下降,企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣,这就是(B)。 B、恢复性营销 1. 营销在公司中最理想的地位是( D )。 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 2.“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的( B )。 B、企业的任务 3.企业市场营销管理过程的第一步是( D )。 D、分析企业市场机会 4.军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( B )策略。B、多角化 5.某种产品面临“否定需求”或“负需求”的状况时,企业应采取的营销策略是(A )。 A、扭转性营销 6.主张人是社会的人,人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响,这就是( C )。 C、社会心理模式 7.小刘计划购买一台新牌号的电视机,他对这种电视机质量方面的信息并不了解,对这类的购买行为,企业可采取的营销措施有( A )。A适时传递有关新牌号产品的信息 8.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行(C )。 C、市场营销调研 9. 市场营销观念的中心是: ( B ) B发现需要并设法满足他们 10.以防御为核心是( A )的竞争策略。A、市场领先者 11. 对于顾客有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望叫做( C )。C需求 12.通过提供某种物品(包括劳务)作为回报,从他人那里取得自己所需物品(或劳务)的行为叫做( D )D交换 13. 除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,( C )。C、这是产品整体概念的一部分,很有必要 14. 卖方为了鼓励批发商、零售商经营本企业的产品,给予他们一定的折扣,这就是( A)。 A、业务折扣 15.经纪人和代理商属于( B )。B、批发商 16. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( A )。 A、所有权式垂直分销渠道结构 17. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( D )的方式。 D、人员推销 18.当产品处在生命周期的饱和期时,应采用(C )。 C、提示性广告 19. 市场营销组合是指( D)。D对企业可控的各种营销因素的组合 20.工商企业的市场营销工作最早是以(A )为指导思想的。 A、生产观念多选 11、补缺基点的特征主要有( ACE )。 A、有足够的市场潜量和购买力C对主要竞争者不具有吸引力 E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 2、人员推销方式的不足之处在于A、需要培训专职的推销人员C、费用开支较大 1、 对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略( BCD )。 B、增加产品系列 C、稳定目标市场 D、重点宣传企业的信誉 2、 以下情况下,新产品可采取渗透定价策略( BCDE )。 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C、新产品无明显特色,且市场已被他人领先 D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈 5、下面哪几个是产品经理型组织的优点?( ACD )。 A、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D、为培训年轻经理人员提供最佳计划 1 . 市场领先者可以选择的防御战略主要有:A阵地防御B侧翼防御C 先发防御D 反攻防御 E 运动防御 2 市场跟随者的主要策略包括:A 紧密跟随B 全面跟随C 距离跟随D 部分跟随E 选择跟随 3.人口统计变数包括A .家庭生命周期 B .社会阶层 C .职业及收入 E .宗教及种族 4.市场有效细分的条件是:A差异性B可衡量性C可进入性 D 效益性 E稳定性 5、4.生产者市场细分的变数有。B 用户规模 C 用户要求 E 用户地点 1 .市场竞争的方式分为( 价格竞争 )和(非价格竞争 )。 2 . 那些与本企业提供的产品相似,目标顾客也相似的企业叫做(竞争者 )。 3.消费者市场细分的标准(地理变数、人口变数、.行为变数、心理变数) 4地理变数指消费者市场所处的地理位置和地理环境。包括地理区域、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。 5人口变数即人口统计变数,指消费者的年龄、性别、职业、收入、教育、家庭生命周期、社会阶层国籍、宗教、种族等。 6、行为变数指消费者的购买时机、购买时寻求的利益、使用场合,购买频率、使用状况、消费者对品牌的忠诚程度和消费者的待购阶段等。 7心理变数指消费者的生活态度、个性、购买动机、消费习惯等。 8、消费者市场细分的方法(七步法、多项式法) 9、七步法的七个步骤(.确定营销目标、研究需求情况、初步细分、筛选、初步为细分市场定名、检查、确定分片) 10、生产者市场细分的标准(最终用户、用户规模、决策者特点、用户购买状况、用户所处地理位置 11、生产者市场细分的方法(两步法、套盒法) 判断题 1企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售,这种策略叫做市场开发。错 2企业通过向市场提供新产品,满足消费者需求,并使销售收入增长,这种策略叫做产品开发。对 3面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料,扩大了销售,增加了盈利,这种增长战略叫做水平多角化。 错 4维持策略的目的在于保持产品的地位,维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品,大多数采用这种策略。对 5问题类战略业务单位的特点是:高市场增长率和高相对市场占有率。错 6市场占有率越高,投资收益率也越大。对 7收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。错 8 企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度 的4C转化。错 9 某企业一业务单位呈低市场增长率,高相对市场占有率,对它最适宜的战略是拓展战略。 10许多优秀企业家总结出:“企业市场机会=未满足的需求。” 11面临高机会和低威胁的企业,属于成熟企业。错 12对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致,这种需求状况叫做饱和需求。对 13降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。对 14面对“无需求”的市场需求状况,企业的营销策略应是开发性营销策略。错 15市场营销管理过程的第一个步骤是:规定企业任务。 错 16最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。 错 17消费者行为是受动机支配的,而动机又是由需要决定。 对 18生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。 错 19生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。错 20由于需求的派生性,所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。对 1产业用户的购买行为是以营利为目的,均属理性行为。 对 2产业市场的购买者的每项采购决策过程要经过八个阶段。 错 3在产业用户的采购业务中,新购最简单,直接的续购最复杂。 错 4市场营销调研的第一个步骤是:确定问题和研究目标。对 5因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。 6市场营销信息系统中最基本的信息系统是市场营销调研系统。错 7主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人们的经验加以综合分析,做出判断和预测。这种预测方法叫做定量预测法。错 8市场跟随者是指在市场上居于次要地位,并跟随主导者与之维持“自觉共处”局面的企业。对 9随着竞争的发展,企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。对 10市场占有率越高,投资收益率也越大。对 11市场跟随策略这种状态普遍存在于资本密集、产品异质、价格敏感度不高的行业。错 12市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营 。对 13有选择跟随策略的突出特点是“仿效”和“低调。错 14 市场细分不是建立在消费者需求差异性基础上的分析,而是以物质为基础的分析( )

下面流量中,不属于免费流量的是()A. 淘宝订阅流量B. 淘宝搜索流量C. 淘宝客D. 淘宝收藏流量

实践证明,通过对(),将可以使自己从树立明确的职业发展方向开始,努力地围绕这个方向,充分发挥自身的潜能,坚持不懈地奋斗,最终走向成功。A. 个人的职业生涯进行全方位的规划与设计B. 行业未来的检测与分析C. 个人的能力评估D. 职业生涯进行全方位的规划与设计

审稿人会有一定的收入作为报酬

18、下列道德要求中属于职业道德的是（ ）。A. 遵纪守法B. 文明礼貌C. 男女平等D. 爱岗敬业

哪些选项属于演示文稿生成的应用场景（）A. 工作汇报B. 教学课件C. 学术演讲D. 产品推介

关于头脑风暴法说法正确的是( )A. 常采用专家会议的方式B. 常用于涉及面较广的议题C. 常采用背靠背的方式D. 特点是避免从众倾向

63.（1.0分）互联网要颠覆所有行业。（）A. 对B. 错

以下哪个不属于社会实践公益活动的主要形式?A. 志愿服务B. 市场营销C. 项目合作D. 捐赠救助